Ik ben met trillende zweethandjes mijn eerste cold calls gaan voeren, een jaar of twee geleden. Ik had zware telefoonangst en dikke aversie tegen sales. Ik wilde dat niet zijn, ik wilde mensen niet lastig vallen, ik vond het eng om ‘mezelf te verkopen’.

Toen liet ik dat los, wat niet hetzelfde is als de angst niet meer voelen – het is schijtbenauwd zijn en het dan toch doen. En toen merkte ik dat ik dat gewoon kan. Dat ik gewoon even iemand kan bellen als ik een vraag heb. Mijn groei als ondernemers is daardoor door het dak gegaan, en in 2023 heb ik een topomzet gedraaid terwijl ik maar een dag of twee, soms drie, echt aan het werk was en ik ook nog drie maanden op vakantie ben geweest.

Oh en misschien nog wel belangrijker dan door het dak gaan is dat er een hele stevige vloer is gelegd. Namelijk dat ik voel dat áls er ooit stress zou zijn over geld, dat ik dan gewoon de telefoon kan pakken en de boel kan fixen. Dat voelt echt als een extra veiligheidsnet.