Even snel een vraag?
Win jij de Nobelprijs voor sales?
B2B salestraining
100% maatwerk en persoonlijke begeleiding.
Bekijk de salestraining
B2B salestrainingstips

Win jij de Nobelprijs voor sales?

Salesprofessional. Het is misschien wel het meest onderschatte vak ter wereld. De meeste hoogopgeleide professionals die mijn sales-trainingen volgen kijken op het vak neer. Soms openlijk, soms meer stiekem. Een salesprofessional? Dat is iemand die alleen maar goed is in slap ouwehoeren en precies weet hoe hij mensen moet manipuleren. Toch?

Het zal je niet verbazen dat ik het daar absoluut niet mee eens ben. In dit artikel leg ik daarom graag uit waarom verkoper niet alleen een van de oudste, maar ook een van de belangrijkste beroepen ter wereld is.

Sales is een eeuwenoud concept

Al sinds de oertijd doen mensen aan ruilhandel. Had de ene oermens een hert gevangen en kon hij het vlees nauwelijks op, dan ruilde hij dat tegen het hout dat zijn buurman juist weer over had. Daar werden ze allebei alleen maar beter van. Samen rond het kampvuur happen in een mals stuk gebraden hert!

Nu zijn transacties tegenwoordig net wat ingewikkelder dan het ruilen van een stuk vlees tegen een brok hout, maar het principe is hetzelfde gebleven. Ook de ruilhandel in de oertijd kwam al tot stand door wat Adam Smith The Invisible Hand noemt oftewel ‘het zelfregulerende effect van een markt waarin iedereen zijn eigen belang nastreeft, maar daarmee wel tot collectieve welvaart komt’.

Alleen is die onzichtbare hand helemaal zo onzichtbaar niet. Al eeuwen komen de transacties die tot collectieve welvaart leiden tot stand via mensen die wij vroeger handelaren noemden, en nu… salesprofessionals!

Slechte salesmensen herken je meteen

Iedereen die aanbod onder de aandacht probeert te brengen is in feite een salesprofessional. Dat klinkt wel meteen een stuk eenvoudiger dan het is. Salesprofessionals moeten bij anderen vertrouwen wekken. Ze moeten laten zien dat hun aanbod solide en goed is. Ze moeten de behoefte van potentiële klanten achterhalen en inschatten of hun product of dienst in die behoefte kan voorzien en hoe. Daarna moeten ze een prijs bepalen die recht doet aan zowel de verkopende áls de kopende partij. Die prijs ligt weer anders in tijden van hoog- dan in tijden van laagconjunctuur. Een goede salesprofessional heeft heel wat op zijn bordje liggen.

Het is zelfs zo lastig om een goede verkoper te zijn dat iedereen slechte salesmensen meteen herkent. Dat zijn de verkopers waarvan je het gevoel krijgt dat ze je alleen maar wat willen aansmeren. Ze zijn alleen maar met zichzelf bezig en maken misbruik van je vertrouwen.

Het vervelende is dat de samenleving die slechte verkoper zo goed herkent dat hij die als prototype van dé salesprofessional is gaan zien. Mensen denken niet aan al die hardwerkende professionals die dag in dag uit hun prima producten en diensten op een integere manier aan de man brengen en zo een enorme bijdrage leveren aan een gezonde economie. Sterker nog, het slechte imago van de beunhazen straalt op ze af.

Daarom stel ik het volgende voor. Om de prutsers te leren onderscheiden van de goede verkopers geven we vanaf nu elk jaar de allerbeste salesprofessional ter wereld een prijs die recht doet aan de statuur van het salesvak. Een vak dat al eeuwenlang zo ontzettend belangrijk is voor de wereld. Let’s hear it for de Nobelprijs voor de sales! Ga jij hem winnen?

Meer halen uit je klantcontact en meer omzet genereren? Boek een gesprek met Jochum voor tal van praktische tips.

Laat een antwoord achter aan מחפשים דירות דיסקרטיות בראשון לציון ? Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

29 comments on “Win jij de Nobelprijs voor sales?”

  1. י עמית הר-שלג, במאי ומפיק מוזיקלי בעל ניסיון
    רב בתחום הבידור. י אלירן נונה,
    אמן בעל ניסיון רב בתחום
    הקעקועים והפירסינג. החל את
    קריירת הקעקועים והפירסינג בשנת 2006 במרכז שם למד, התמחה והתמקצע.
    אילן כנר, הממציא והיזם, שם לעצמו מטרה ליצור סביבה אסתטית ובמחיר שווה לכל
    נפש. בשנת 2010 עבר לארצות הברית שם התארח ועבד בשניים מהמכונים המתקדמים והמובילים בטקסס.
    אנו עובדים אך ורק עם החומרים המתקדמים ביותר בענף.
    אנו מציעים לכם ניסיון וותק של למעלה מ- 30 שנה בשילוב עם מכשור טכנולוגי מתקדם המאפשר בחינה יסודית יותר
    של מיקום הנזילה מבלי לגרום
    לנזק לקירות הבית! כדי לא ללכת לאיבוד, לפני הכול בררו על סוגי העיסוי
    הנפוצים והחליטו איזה עיסוי מתאים לכם במיוחד: עיסוי רפואי, עיסוי שבדי, עיסוי עם אבנים חמות או
    בכלל עיסוי עד הבית? עיסוי נדיר ומיוחד בתל
    אביב. כל הפינוקים לנופש מושלם- בריכת שחייה, ספא פרטי, אבזור הסוויטה מושלם והעיצוב ייחודי, חדשני ומיוחד מאוד לזוגות רומנטיים בלבד.
    אני מאמינה כי כל חוויה שאנו חווים, נחקקת בגוף בשתי רמות
    - הפיזית והנפשית וכל חוויה משפיעה
    על תפקודנו. כאשר אתם באים לבחור
    חשפניות, זכרו כי אסור לכם להתפשר.
    העיסויים מפנקים בנתניה/השרון הפכו
    לאטרקציה המרכזית בימי הפינוק השונים, אך כדאי
    לזכור כי מטרת העל של העיסוי מפנק היא לייצר שלווה
    ורוגע.

  2. בחורה צעירה בת 19 בתמונות אמיתיות שיכולה להיות
    אצלך בבית ולהעביר איתך ערב מהחלומות.… מיה נערת ליווי רוסיה בתמונות אמיתיות
    בת 28. גוף נשי נשי נשי, תחת עגול, מפוסל ומושלם,
    מלאה בדיוק במקומות הנכונים.… פגשתי נערות ליווי ביפו את דרק במסעדה
    עבדתי. כל מה שאתם צריכים לעשות זה לבחור את המקום המושלם עבורכם, ואנו נדאג לעדכן
    את בעל המקום על ההגעה שלכם בהתאם לתאריך המועדף עליכם.
    אנו מציעים במיוחד עבור חברות וארגונים חבילות ספא בוטיק מפנקות בהם ייהנו כל
    המשתתפים מטיפולי ספא מקצועיים, חמאם מפנק,
    סאונה יבשה וארוחות על טהרת הגולן.
    חדרי אירוח וספא מציעים לכם נופש איכותי הכולל פינוקי ספא שונים כמו ג'קוזי ספא מפנק, עיסויים, חמאם טורקי,
    סאונה יבשה ורטובה ובקיצור, מקום שיש בו הכל מהכל .
    עיסוי בצפון באבנים חמות לצורך העניין לא זקוק לשני
    מעסים שונים. עיסוי אבנים חמות
    בחדרה אחד העיסויים הפופולריים ביותר הכוללים תנועות עיסוי בשילוב
    אבני בזלת מחוממות. עיסוי
    אבנים חמות בחדרה - אחד העיסויים הפופולריים ביותר הכוללים תנועות
    עיסוי בשילוב אבני בזלת מחוממות.

  3. Still, 33 percent of men in the study reported not trying their meds on at least six different occasions, which is commonly considered a standard recommendation priligy generico Ultimately, penis size should never be considered a measurement of one s masculinity or virility

  4. The fertility treatment is a part of a group of drugs called selective estrogen receptor modulators SERMs , which bind to the areas outside of cells where the estrogen hormone normally binds, which thereafter enhances or decreases the effects of estrogen on these cells. buy clomid in australia online My husband and I were devastated with my 3 miscarriages and we were willing to try one last time or go in for adoption.

Meer halen uit je klantcontact en meer omzet genereren? 
Boek een gesprek met Jochum voor tal van praktische tips.