Even snel een vraag?

Een sales Coach voor betere verkoopprestaties

Hoi, mijn naam is Jochum Jarigsma en op deze pagina leg ik jou alles uit over hoe de juiste sales coach en hoe een goed getrainde sales afdeling jouw bedrijf laat groeien.

De kracht van een Sales Coach: Investeren in Sales Boven Marketing

Met tientallen jaren ervaring in sales en het helpen van bedrijven om hun verkoopteams te versterken, heb ik een ding geleerd: de kracht van sales kan niet worden onderschat. En ja ik weet het: ‘wij van wc eend…’

Neem bijvoorbeeld het geval van een bedrijf dat een innovatief en aantrekkelijk product had. Ze investeerden zwaar in 'social selling', deden alles om hun product te promoten, en stuurden honderden samples naar potentiële klanten over de hele wereld. Ze hadden een indrukwekkende marketingfunnel opgezet, maar ondanks al hun inspanningen, leverde dit slechts drie kleine klanten op. Veel werk, veel uitgegeven geld, maar helaas weinig rendement.

En dit is geen speciaal geval. Te vaak zie ik bedrijven investeren in het hippe - social media buzz, user generated content, storytelling - maar negeren ze de kracht van gerichte, strategische sales. En dat is waar een goede sales coach in beeld komt.
Wat je gaat leren op deze pagina:
Het belang van een goede sales training en hoe dit jouw bedrijf een boost kan geven.
De voordelen van een salestraining.
Wat er in een goede sales training hoort
Wanneer een sales traning wat voor jou is maar ook wanneer niet.
Een man achter de laptop
Jochum Jarigsma tijdens een sales training voor een publiek

Wat doet een goede sales coach?

Een goede sales coach helpt bedrijven en individuen om te identificeren wie hun kapitaalkrachtige klanten zijn - degenen die daadwerkelijk bijdragen aan de winst. In plaats van een brede, ongerichte aanpak, begeleid ik je om strategisch te zoeken naar potentiële klanten die het beste passen bij wat je aanbiedt.
Bijvoorbeeld, bij datzelfde bedrijf met dat prachtige product, hebben we een strategie ontwikkeld om ons te richten op specifieke bedrijven binnen de mode-industrie, wat ons product perfect aanvult. Door deze benadering konden we potentiële klanten identificeren die een significante bijdrage kunnen leveren aan de omzet.

Deze methodiek, die ik door de jaren heen heb verfijnd, is de kern van wat ik doe als sales coach. Maar het gaat niet alleen om strategieën en technieken.

De waarde van een Sales Coach

Een van de grootste misvattingen die ik tegenkom, is de gedachte dat sales plat is en marketing inhoudelijk. Dit is een onderschatting van de complexiteit en waarde van sales.
Sales gaat verder dan alleen een product of dienst aanprijzen. Het gaat om het opbouwen van relaties, het luisteren naar de behoeften van de klant, het strategisch onderhandelen en uiteindelijk het leveren van een oplossing die waarde toevoegt voor zowel de klant als voor jouw bedrijf.
Een goede sales coach kan je helpen deze vaardigheden te ontwikkelen en toe te passen in je dagelijkse werkzaamheden. Of je nu een bedrijfseigenaar, een manager, of een lid van een verkoopteam bent, je kunt profiteren van sales coaching.

Waarom Investeren in een Sales Coach

Als je van jezelf weet dat niet coachbaar bent (je weet alles beter), je nooit tijd gaat vrijmaken (ik kan op vrijdag misschien een half uurtje), een ontzettende hekel hebt aan andere mensen, zeker als je ze nog niet kent; investeer dan niet in training of coaching. Je doet jezelf en de professioneel die je begeleidt, geen plezier en je ROI zal negatief zijn. Zonde van de energie. Je kunt dan beter iemand inhuren die het werk voor je doet.

Wanneer te beginnen met sales training?

Het is NOOIT het perfecte moment om te beginnen met sales training. Jij bent net als iedereen altijd te druk om tijd te investeren in zoiets abstracts als training of coaching. Zelfs met de belofte dat je maar 3-4 uur per week kwijt bent en dat je zeker je out-of-pocket kosten gaat terugverdienen staan ondernemers niet te trappelen. Met de juiste aanpak kan acquisitiecoaching echter van onschatbare waarde zijn voor elke organisatie, omdat het helpt processen te stroomlijnen en transacties te versnellen en tegelijkertijd de acquisitiekosten (cost of acquisition) te verlagen.
Sales coach met een klant

Verschillende soorten sales trainingen

Bij Verkoopresultaat bied ik twee soorten sales coaching programma's aan: het VIP-traject en Online Learning. Beide trainingen zijn gericht op het verbeteren van jouw verkoopvaardigheden, maar ze verschillen in aanpak en structuur.
VIP-traject
Het VIP-traject is een exclusief 1-op-1 trainingsprogramma van drie maanden. Hier krijg je persoonlijke begeleiding en aandacht wanneer het jou uitkomt. In het VIP-traject wordt de training op maat gemaakt op basis van jouw specifieke behoeften, leerdoelen en uitdagingen. Dankzij de intensieve begeleiding en directe feedback, zul je snel vooruitgang boeken en merkbare resultaten zien in je verkoopprestaties.
VIP-Traject
Eenmalig
€ 6.450
Online Learning is een flexibele en toegankelijke online cursus die je in je eigen tempo kunt volgen. De online cursus bevat een reeks video’s, oefeningen en lesmateriaal die je verder helpen om al je verkoopvaardigheden te verbeteren en nieuwe strategieën toe te passen. Hoewel je geen directe 1-op-1 sales coach krijgt zoals in het VIP-traject, ontvang je persoonlijke feedback en begeleiding bij alle opdrachten.
Online Learning
Eenmalig
€ 495
Online Learning
JOCHUM INSPIREERT EN CONFRONTEERT. MET NUTTIGE TIPS WAAR JE METEEN MEE AAN DE SLAG KAN.
Marcoen Hopstaken 
(Spreker)
JOCHUM EN ZIJN TRAININGEN ZIJN LEERZAAM & DUIDELIJK EN GEVEN MEER INZICHTEN!
Sarah Theunissen 
(Managing Director, Bohemian Birds)
JOCHUM GEEFT JE EEN DUIDELIJKE STRUCTUUR OM JE SALES EEN BOOST TE GEVEN.
Jan van Leeuwen 
(Directeur, Eemland Reizen)
HIJ WERKT GEDEGEN, BEREIDT ZICH GOED VOOR EN KAN ZICH GOED INLEVEN IN HET CONTACT MET KLANTEN.
Tamara Sturm 
(Stemactrice)