Een sales Coach voor betere verkoopprestaties

Met tientallen jaren ervaring in sales en het helpen van bedrijven om hun verkoopteams te versterken, heb ik een ding geleerd: de kracht van sales kan niet worden onderschat. En ja ik weet het: ‘wij van wc eend…’

Neem bijvoorbeeld het geval van een bedrijf dat een innovatief en aantrekkelijk product had. Ze investeerden zwaar in 'social selling', deden alles om hun product te promoten, en stuurden honderden samples naar potentiële klanten over de hele wereld. Ze hadden een indrukwekkende marketingfunnel opgezet, maar ondanks al hun inspanningen, leverde dit slechts drie kleine klanten op. Veel werk, veel uitgegeven geld, maar helaas weinig rendement.

En dit is geen speciaal geval. Te vaak zie ik bedrijven investeren in het hippe - social media buzz, user generated content, storytelling - maar negeren ze de kracht van gerichte, strategische sales. En dat is waar een goede sales coach in beeld komt.

Wat je gaat leren op deze pagina:

Een goede sales coach helpt bedrijven en individuen om te identificeren wie hun kapitaalkrachtige klanten zijn - degenen die daadwerkelijk bijdragen aan de winst. In plaats van een brede, ongerichte aanpak, begeleid ik je om strategisch te zoeken naar potentiële klanten die het beste passen bij wat je aanbiedt.

Bijvoorbeeld, bij datzelfde bedrijf met dat prachtige product, hebben we een strategie ontwikkeld om ons te richten op specifieke bedrijven binnen de mode-industrie, wat ons product perfect aanvult. Door deze benadering konden we potentiële klanten identificeren die een significante bijdrage kunnen leveren aan de omzet.

Deze methodiek, die ik door de jaren heen heb verfijnd, is de kern van wat ik doe als sales coach. Maar het gaat niet alleen om strategieën en technieken.

Een van de grootste misvattingen die ik tegenkom, is de gedachte dat sales plat is en marketing inhoudelijk. Dit is een onderschatting van de complexiteit en waarde van sales.

Sales gaat verder dan alleen een product of dienst aanprijzen. Het gaat om het opbouwen van relaties, het luisteren naar de behoeften van de klant, het strategisch onderhandelen en uiteindelijk het leveren van een oplossing die waarde toevoegt voor zowel de klant als voor jouw bedrijf.

Een goede sales coach kan je helpen deze vaardigheden te ontwikkelen en toe te passen in je dagelijkse werkzaamheden. Of je nu een bedrijfseigenaar, een manager, of een lid van een verkoopteam bent, je kunt profiteren van sales coaching.

Als je van jezelf weet dat niet coachbaar bent (je weet alles beter), je nooit tijd gaat vrijmaken (ik kan op vrijdag misschien een half uurtje), een ontzettende hekel hebt aan andere mensen, zeker als je ze nog niet kent; investeer dan niet in training of coaching. Je doet jezelf en de professioneel die je begeleidt, geen plezier en je ROI zal negatief zijn. Zonde van de energie. Je kunt dan beter iemand inhuren die het werk voor je doet.

Het is NOOIT het perfecte moment om te beginnen met sales training. Jij bent net als iedereen altijd te druk om tijd te investeren in zoiets abstracts als training of coaching. Zelfs met de belofte dat je maar 3-4 uur per week kwijt bent en dat je zeker je out-of-pocket kosten gaat terugverdienen staan ondernemers niet te trappelen. Met de juiste aanpak kan acquisitiecoaching echter van onschatbare waarde zijn voor elke organisatie, omdat het helpt processen te stroomlijnen en transacties te versnellen en tegelijkertijd de acquisitiekosten (cost of acquisition) te verlagen.

VIP-traject

Online Learning is een flexibele en toegankelijke online cursus die je in je eigen tempo kunt volgen. De online cursus bevat een reeks video’s, oefeningen en lesmateriaal die je verder helpen om al je verkoopvaardigheden te verbeteren en nieuwe strategieën toe te passen. Hoewel je geen directe 1-op-1 sales coach krijgt zoals in het VIP-traject, ontvang je persoonlijke feedback en begeleiding bij alle opdrachten.

Online Learning