Even snel een vraag?
Wat je kunt leren van een sales professional
B2B salestraining
100% maatwerk en persoonlijke begeleiding.
Bekijk de salestraining
B2B salestrainingstips

Wat je kunt leren van een sales professional

Ik was laatst met Christiaan mee op gesprek bij een prospect. Hij is een van de beste salesprofessionals die ik ken. Misschien wel de beste. Hieronder lees je waarom.

Christiaan begrijpt precies wat de klant nodig heeft om geïnteresseerd te raken zodat het prospect vervolgens kiest voor zijn propositie. In elk gesprek doet hij de dingen die elke goede verkoper doet: luisteren, samenvatten, doorvragen, open vragen stellen, knikken, koopmotieven achterhalen, twijfels en bezwaren adresseren en nog veel meer. Op deze wijze heeft Christiaan sinds 1 april dit jaar (!) zoveel klanten binnengehaald dat zijn team van inmiddels vier personen het werk niet meer aan kan. Hij zoekt nog een online marketeer. Iemand?

Kennis van de business

Wat Christiaan doet, doen anderen ook maar Christiaan doet het beter. Op twee punten steekt hij ver boven alle andere professionals uit. Allereerst is hij een ongelofelijke expert op zijn vakgebied en hij kent de branche waarin hij verkoopt als geen ander. Hij snapt de belangen van de klant en van de sector, en zodoende weet hij precies welk deel van zijn portfolio zijn potentiele klant het meeste voordeel gaat opleveren.

Het geheime wapen van sales

Maar de belangrijkste reden waarom ik Christiaan zo bewonder, is dat hij exact weet hoeveel van zijn vakkennis hij moet etaleren en op welk moment hij dat moet doen. Hij snapt namelijk dat een goede prospect niet wordt overtuigd door inhoud alleen, maar altijd op zoek is naar een specialist die begrijpt hoe zijn business in elkaar zit. Iemand die snapt waar hij, potentiele klant, tegenaan loopt en een leverancier die meedenkt over de beste oplossing.

Christiaan begrijpt dat, en past dat ook toe in zijn gesprekstechniek. Hij heeft het unieke vermogen om de klant te laten praten en om precies op het juiste moment wat van zijn kennis te demonstreren om het vertrouwen van de klant te winnen. Daarom is Christiaan meer dan een goede verkoper. Maar wat maakt hem nou een briljante verkoper?

Eerst vertrouwen, dan sales

De beste salesprofessionals snappen dat ze vaak op het puntje van hun tong moeten bijten. Ze laten zich niet verleiden tot het geven van snelle adviezen en geven geen oordeel over de situatie waarin een klant zich nu bevindt. Ze bewegen mee met de ander en houden hun eigen mening ten alle tijden voor zich. Een briljante sales professional zoals Christiaan wacht geduldig af tot de klant openstaat voor de juiste brokjes informatie. Hij laat eerst zien dat hij de klant begrijpt en werkt langzaam toe naar het doel: de klant een passend aanbod doen en de best mogelijke deal binnenhalen.

Tem je ego en word een betere verkoper

Deze aanpak vereist een enorme dosis zelfbeheersing, en vooral het vermogen om over je eigen schaduw heen te stappen of zoals boeddhisten zeggen: ‘je ego zo klein maken dat de ander jouw ego niet eens kan waarnemen. Kleiner dan de kleinste zandkorrel’. Het verschil tussen een goede en een briljante verkoper is dat een goede verkoper alle technieken en vakinhoudelijke kennis in huis heeft om een deal te sluiten. Een briljante sales professional heeft daarnaast het vermogen om zichzelf helemaal weg te cijferen. En daarom is Christiaan de beste sales professional die ik ken.

Wil jij ook een goede verkoper worden?

De mensen die meedoen aan mijn trainingen worden allemaal goede verkopers, sommigen zelfs briljant. Ik leer ze te worden als Christiaan.

Wil jij dat ook? Plan dan hier een gesprek met me in, dan laat ik je zien hoe.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

25 comments on “Wat je kunt leren van een sales professional”

  1. על מנת למצוא מעסה מקצועי בהרצליה,
    יש למצוא את האחד או האחת אשר מתמחה בכל סוגי העיסויים.
    מעסה פרטי יכול לספק שירות מקצועי של עיסויים המותאמים באופן אישי לסוגיות הרפואיות שמהן סובלים המטופל או המטופלת.
    במרפאת שיניים שביט מעניקים שירות לכלל האוכלסיה ובפרט לאוכלוסיה המבוגרת תוך התמחות בהתקנה וטיפול בשתלים ובשיניים תותבות.
    מרפאת שיינים שביט הוקמה בשנת 2000 ובמשך למעלה מעשור מתמחה
    בכל שרותי בריאות הפה, כמו השתלות
    שיניים, כתרים, עקירת שן ועוד.

    עיסוי מפנק בראש העין הוא אחד
    מאותם טיפולים שהספורטאים
    עושים לעתים קרובות על מנת לשמור על בריאות הגוף שלהם,
    להפחית את הסיכון לפציעות, לאושש את הגוף
    מהר יותר בין האימונים והתחרויות והכול כדי
    להגיע מוכנים ורעננים יותר לתחרויות הבאות.

    גם אם תזמינו עיסוי מפנק לבית המלון ברחובות שבו אתם
    שוהים בבירה, האווירה תשתנה,
    האורות יתעממו ונרות ריחניים יהיו
    בכמה פינות החדר, אתם תשכבו רק עם מגבת על גופכם שתרד אט, אט,
    ככל שהעיסוי יעבור לחלקים השונים בגוף.
    במתחמים ומרכזים רפואיים בשרון המציעים קליניקה להשכרה בשרון
    יש רופאים ואנשי טיפול בתחומי הרפואה
    השונים. משרד תיווך הפועל ומתמחה בשרון ויישוביו.
    הקליניקות של ד"ר לאריסה ברק, הן בין הקליניקות המוכרות בישראל. ד"ר ברק, הינה
    רופאת משפחה מזה שנים ומתמחה גם בטיפולים
    של בריחת שתן, עברו דרכה מטופלות רבות במשך שנים.

  2. בסופו של דבר אתם מעוניינים ביחסי
    מין וכאן תוכלו לגשת ישר לעניין ולקבל את מה שאתם רוצים.
    אך אם אתם מעוניינים בעיסוי מפנק
    בבאר שבע לצורכי הנאה ורגיעה או לרגל אירוע שמחה מסוים,
    תוכלו לקרוא במאמר זה על שלושה סוגי עיסויים
    אשר מתאימים למטרה זו ויעניקו לכם יום בילוי מפנק ואיכותי במיוחד אשר סביר להניח שתרצו לחזור
    עליו שוב כבר בשנה שאחרי. מכיוון שיש לא מעט מעסים ומעסות אשר מציעים ומציעות
    עיסוי משחרר, בודי מסאג', או שמות אחרים לעיסויים
    אשר נכללים בז'אנר של העיסוי האירוטי, ההמלצה תהיה לברר
    מה כוללים השירותים המוצעים ולבסס את הבחירה על אותם הפרמטרים
    החשובים. אם פתאום אתם מרגישים
    חמים, דבר אשר קורה לכל הגברים, אתם פשוט צריכים
    להזמין נערות ליווי למקום שבו תבחרו ולהתמסר להנאה.

    אך כרגיל, שום דבר לא עבר כמתוכנן.
    כמו כן, אם אתם מחפשים עיסוי ארוטי בראש העין באזור,
    סביר מאד להניח שאתם גם תוהים מה היתרונות של הטיפול הזה בכלל,
    ומתברר שגם זה משהו שאנשים לא כל כך
    מבינים לעומק ולכן נחלוק אתכם גם את המידע החשוב הזה.

  3. Use of this medication for prolonged or repeated periods may result in a new fungal ear infection. doxycycline online without prescription The standard of care at our institution is for patients to receive preprocedural intravenous prophylactic antibiotics and local antimicrobial instillation, while the use of postprocedural antibiotic prophylaxis is done at the discretion of the operator.

Meer halen uit je klantcontact en meer omzet genereren? 
Boek een gesprek met Jochum voor tal van praktische tips.